1、丰富的产品品种与一站式服务 公司生产经营的气体涵盖特种气体、大宗气体和清洁能源三大品类，包括超纯氨、氢气、 氦气、混合气、氧气、氮气、氩气、二氧化碳、乙炔、天然气等，品种达 100 种以上，是内 资气体企业中生产经营气体品种最多的企业之一。相比于专业空分气体生产企业，发行人的 气体产品品种更加丰富，供应方式更加灵活，可较好地满足中小型气体用户零散化、多样化 的用气需求，具有明显的产品种类优势。公司还在积极推进“纵横发展战略”，不断进行新 产品的研发，丰富产品种类，填补国内空白，最大限度满足客户对产品品种的要求；在目标 区域持续布局，完善生产、配送、服务网络，覆盖更多客户。 公司可根据客户不同阶段的用气需求，匹配与其相适应的气体品种、规格和使用量，规 划相适应的供气模式（钢瓶气、液态贮槽和现场制气等），量身定制一站式供气服务解决方 案，减少客户的采购成本与流程，保障客户用气的稳定供应，提高客户的生产效率，实现与 客户共同成长。 公司拥有专业配送体系和工程技术团队，可为不同行业、不同客户的所有发展阶段提供 全方位、系统化的供气服务，并提供配套用气设施、气体管路的设计、建造、安装、运行服 务及量身定制的物流支持。公司拥有专业技术人员组成的服务团队，为客户现场设施进行定期跟踪、巡检，完成常规保养，并可高效满足客户的临时性服务需求。 丰富的产品品种和一站式服务模式为客户提供了更加便利的用气解决方案，大大简化了 客户的采购流程，节约了采购成本，显著提高了客户的体验感和满意度。 

2、突出的特种气体研发生产能力 相比于大宗气体，特种气体的多品种国产化需求更高，下游行业需求快速增长。公司将 特种气体作为研发重点，研发的 7N 电子级超纯氨等超纯气体拥有自主知识产权，填补了国 内空白，参与制定国家标准，真正实现了超纯气体的国产化、产业化，能满足泛半导体产业 的使用需求。7N 电子级超纯氨（99.99999%）项目获得了江苏省成果转化专项资金扶持， 并先后荣获“国家重点新产品”、“江苏省优秀新产品”、“江苏省科学技术奖”、“苏州 市优秀专利奖”、 “苏州市科学技术进步奖”，被中国半导体行业协会评为“中国半导体 创新产品和技术”，入选了“国家火炬计划”等。此外，公司创新研发的电子级高纯氢气、 高纯二氧化碳、甲烷、八氟环丁烷、氯化氢、氯气、六氟乙烷、三氟甲烷等各类电子级超高 纯气体产品，品质和技术已达到国际先进水平，其中部分最新产品符合国家科技部 2017 年 重点专项申报指南“战略性先进电子材料”中的微纳电子制造用超高纯电子气体，公司先后 推出的电子级特种气体产品实现规模的国产化后，为中国电子半导体制造业和其他行业的高 端客户提供新的选择和更高的供应链保障。 与外资巨头相比，公司生产的特种气体具有明显的成本优势，随着 LED、半导体、光 伏、高端装备制造等下游行业的快速发展，以及特种气体国产化政策的不断推进，未来公司 特种气体在进口替代方面具有广阔的市场空间。 

3、高效的配送管理系统 气体的品种、规格众多，下游客户分散，因此在配送服务环节需要较强的管控能力。公 司的物流配送系统对车辆、产品、分配等相关因素全方位高效管控，实现对不同客户和气体 品种配送的自动调配。公司的配送服务在客户的下订单、产品运送的分配、配送过程的管理、 到达客户端的监控等过程都有训练有素的人员在系统中完成。公司拥有各种规格和介质的槽 罐车、高压管束车及其他各种运输车辆，能够满足客户各种数量、品种、形态的气体运输需 求。公司运输车辆安装了全球卫星定位系统，车辆和供气设施上安装了远传监测系统。配送 监控中心对车辆运输状况和供气设施的液位、容积、压力等情况进行 24 小时全程监控，保 证了产品运输和使用过程的安全，并及时与客户沟通以实现高效配送。 

4、雄厚的技术研发实力 公司研发实力雄厚，设有实验室、研发中心、江苏省特种气体及吸附剂制备工程技术研 究中心等。通过研发投入、工艺完善和多年专业化生产，公司培养了一支人员稳定、业务精 良的研发队伍和一批结构合理、经验丰富的技术人员，具备了持续研发突破的能力。高素质 的研发团队为公司生产工艺的先进性、生产标准的高要求和产品质量的可靠性提供了持续有 效的保障。在自身研发的同时，公司还与高校和科研机构进行良好的产学研密切互动和成果 转化。 近年来，公司先后被认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”、“江苏省高新技术企 业”、“江苏省创新型企业”、“江苏省科技型中小企业”和“江苏省创新建设示范企业” 等，并获准设立“江苏省特种气体及吸附剂制备工程技术研究中心”、“江苏省企业技术中”、 “江苏省博士后创新实践基地”、“江苏省重点研发机构”，标志着公司在气体技术和研发 方面居于行业领先水平。 

5、区位发展优势 公司总部所在的长三角地区是我国综合实力最强的经济中心、先进制造业基地。《长江 三角洲地区区域规划》提出要做大做强先进制造业、电子信息产业等具有国际竞争力的战略 产业；巩固提升装备制造业和纺织轻工等传统优势支柱产业；加快发展现代生产性服务业和 生物医药、新型材料等具有先导作用的新型产业。公司在长三角地区拥有大量优质企业客户， 公司研发的新产品能够在客户群中得到优先试用，建立了完善的销售服务网络，具有较强的 区域内先发优势。随着国家长三角发展战略的深入实施，公司将借助产业集聚的优势，与区 域内机械制造、高端装备制造、光纤光缆、电子半导体、LED、光伏太阳能等产业共同快速 发展。 作为中国高端人才的聚集地，长三角地区汇聚了一批优质高等院校和科研院所，良好的 经济发展环境可吸引大量优秀人才前来就业，为企业发展提供了良好的人才支持。 未来公司在继续做强做深长三角区域的同时，还将积极投资建设和并购重点区域的气体 公司，积极争取优质的尾气回收项目、现场制气和空分管道气项目的投资合作，增加重点区 域布点和优质项目的投资合作，业务范围将逐渐辐射至长江经济带、京津冀环渤海区域、珠 三角区域等其他重要经济发展区域。 

6、优质稳定的客户资源 公司产品质量可靠、供应稳定、服务及时，得到下游客户的普遍认可。公司与大量下游 行业的代表性企业保持长期稳定供应关系，客户数量众多，整体客户结构层次稳定。在电子 半导体领域，公司主要客户包括三安光电股份有限公司、京东方科技集团股份有限公司、华 灿光电股份有限公司、江苏澳洋顺昌股份有限公司等；在机械制造领域，公司主要客户包括 中核苏阀科技实业股份有限公司、中国船舶重工股份有限公司、苏州东山精密制造股份有限 公司等；在光纤光缆领域，公司主要客户包括富通集团有限公司、江苏亨通集团有限公司、 江苏亨鑫科技有限公司等；在光伏太阳能领域，公司主要客户包括协鑫（集团）控股有限公 司、常州天合光能有限公司、阿特斯阳光电力有限公司等。公司通过与这些知名客户合作， 不仅能够避免产品陷入单纯价格战、保证应收账款回收率，而且可以提升公司的品牌形象和 美誉度，加强企业品牌竞争力。 除上述行业内知名企业外，公司还与电子半导体、机械制造、LED、太阳能光伏、食品、 医药等行业的众多中小型客户建立了稳定的合作关系。这些客户单体的气体需求量较小，分 布较为分散，大型空分气体厂商的销售网络难以达到，公司凭借强大、稳定的供应保障能力、 快速响应的物流配送体系以及较强的本地化市场开拓能力，较好地满足了客户对多品种气体 的需求，在各个行业聚集了大量的拥趸客户，保证公司的持续稳定发展。 

7、良好的品牌声誉 依靠丰富的产品和完善的服务，公司在行业内的地位不断提升，并树立了良好的品牌形 象：公司现为中国工业气体工业协会理事单位、江苏省气体工业协会副理事长单位；2009 年，“金宏”品牌被江苏省苏州工商行政管理局评定为“苏州市知名商标”；2013 年，“金 宏”品牌被江苏省工商行政管理局认定为“江苏省著名商标”；2016 年，“金宏气体 JINHONG GAS 及图”注册商标被国家工商行政管理总局认定为“驰名商标”。这些品牌荣誉不仅标 志着公司近年来实施的品牌战略取得了重大成果，也标志着公司的产品及服务得到了社会各 界的认可和支持；同时也有利于加强公司知识产权保护，进一步提高公司品牌的知名度和市 场认知度，使客户、企业与员工形成共同的理念和价值观，增强公司的市场竞争力和可持续 发展能力。 

8、集约高效的管理体系 不同品种气体的生产工艺、标准、包装等各不相同。空分气体需通过空气分离装置生产； 二氧化碳主要对工业企业的排放废气进行回收、提纯；超纯氨需要通过工艺提纯装置生产； 乙炔主要通过电石法生产；医用氧则需在清洁环境下生产，并经过 GMP 认证。公司经过十 几年的发展，积累了对气体生产、提纯、检测、清洁、充装和容器处理等工艺进行整合与集 成的丰富经验。公司集中人力、物力、财力、管理等生产要素，进行统一配置，以节俭、约 束、高效为价值取向，从而达到合理成本、高效管理，进而使公司集中核心力量形成了对多 品种气体的标准化管理，获得可持续竞争的优势。 在“纵横发展战略”的指导下，公司积极通过兼并收购和新建的方式扩大业务范围和市 场占有率，为此，公司建立了从组织架构、部门职能分配，到各岗位职责、作业规范，再到 执行激励及人员职业规划为一体的系统化标准化管理机制，使业务模式可以迅速复制到其他 分、子公司，保证了扩张的分、子公司能够快速的实现安全生产和稳定盈利的目标，并为将 来进一步实施扩张战略提供了保障。